东原映阅丨最好的营销,是所见即所得

2020年的重庆楼市,注定是两极分化严重,步履维艰的一年。

铭腾朱总说,今年约350个在售项目,卖得好的不到三分之一。更别说要跑得快了。

而东原映阅项目就以百米冲刺的速度,提前在各大房企写总结、冲任务的时候,提交了自己的赛道成绩!

(东原映阅销售中心 实拍)

映阅项目5月30日销售中心开放,7月12日项目完成首次开盘,留给项目的蓄客周期仅仅只有42天!但就是在这样短的时间里,客户累计到访超2000组。7月首开单周,映阅占据了大汽博板块成交套数、成交金额、成交体量三项TOP1,在北区范围内,东原映阅排名第二,这样的结果出乎意料。

而在12月,东原映阅首批次全面清盘,耗时仅168天,破8亿的销售业绩,成为汽博板块小高层业态成交金额、成交面积的TOP1,同时也是西南东原2020年清盘速度最快的项目!

在今年这个“艰难之年”,映阅的热销逻辑是什么?

(东原映阅销售中心 实拍)

热销密码一:精工品质迭新人居范本

十年之前,东原在这落子,名为东原香山,成为了过去几年,区域内品质、价值标杆。

十年后,东原与汽博“再续前缘”,东原映阅传承东原的高品质,以更新理念的作品,接过汽博新标杆的一棒。

(东原映阅实景图)

  外立面上,东原映阅就开始狠下功夫。借鉴了千万级豪宅印长江的双C立面元素,采用了大面积的玻璃幕墙,转角是弧形玻璃设计,线条灵动,给人以巨大的冲击感。这种设计,不仅是人们审美的进步,更是住宅更新迭代的发展趋势。

(东原映阅外立面意境图)

东原映阅的出现,改变了汽博板块房子的现有形象,同时也为该板块未来房子的建造树立了新的标杆。

而东原映阅还采用新加坡水景园林布局,跌宕之间,利用地势高差打造层次丰富立体特色景观,以创新折线水景主题,展露山水错落、步移景异的景致。映阅为汽博人居营造亲水度假式生活,是人居理念的又一次迭代。

(东原映阅示范区 实景图)

新一代的社区,再加上东原在汽博的原有口碑,在映阅的业主中,有很多一部分,都是东原香山的前业主。他们在过去几年,被东原深深折服。所以当东原再次回到这里,他们毫无条件选择了映阅。

(东原映阅销售中心 实拍)

热销密码二:实景体验,东原式生活

东原作为社群运营的“TOP1”,社群运营思维一直在被模仿,但从未被超越。在多年的运营之下,映阅通过提前展示丰富的活动,用社群+体验式营销的方式,打动客户。

根据不完全统计,今年东原映阅进行了几十场的体验式营销活动,具有强互动、高体验的特征。

比如随着童梦同享空间的打造,在这里举行了千人观影活动,大家欢聚一堂观电影,重回大院生活,也让小业主和“青梅竹马”之间多了一份共同回忆。

(东原映阅观影活动)

疫情之后,跟紧“摆地摊”的经济潮流,打造网红【原集市】,联动周边商家,招募小业主当摊主,在项目童梦童享里掀起了一场经济复苏!

针对业主和意向客户,映阅联动原聚场开展了20余场业主活动:卡丁车、马术、冰上滑行、美式棒球体验、陶艺等等活动,业主们体验多样生活乐趣的同时,也丰富了人生阅历。

(东原映阅马术体验活动)

这些体验式的活动,刷新了买房者的认知:原来社区里面的生活还可以这么玩。而通过这一系列精彩纷呈的体验式社群活动,让参与者了解邻里的同时,也提前体验到了东原社区里的幸福生活,更加坚定了他们购买映阅的决心。

其实对于买房者来说,买的是房子,更是房子里的生活。一家值得信赖的开发商,造的不仅是好房子,更是好生活。一直以来,东原是整个行业中社群运营的翘楚,在映阅所展现的无限可能的生活,让人很难拒绝。

热销密码三:为汽博,引领美好

汽博发展至今,被誉为北区最成熟的板块,交通、产业、商业、教育、医疗等配套,都已早早地沉淀。

但由于汽博开发的较早,虽然各方面比较成熟,但在城市界面、人居产品等多个方面与北区其他区域有落差。这个落差,正在逐渐消失。目前区域内许多工厂都已经确定要搬迁,等到这些地方都腾出来以后,占据优越地段的汽博“腾笼换鸟”,其价值将会进一步提升,成为星光熠熠的地方。

(东原映阅视野图)

汽博价值攀升在即,东原映阅则用行动,引领汽博区域向美好前行。他们把“童梦童享”从住宅小区内搬到原本沉寂的城市公共空间里,使得这里发生了蝶变。

(东原映阅童梦童享 实景图)

一个童梦童享,使得原本沉寂的地方,多了许多孩童的欢声笑语,多了许多家长的细语呢喃,莺歌燕舞霞飞处,草木开始缓慢生长,为汽博带来了更多的活力与色彩。

(东原映阅童梦童享)

“星星之火,可以燎原”,东原映阅是一个里程碑式的作品,在东原先锋军的带领下,汽博的明天更美好。

热销密码四:好产品,会说话

如今市场竞争愈发激烈,酒香也怕巷子深,如果没有好的营销路子,千里马也会被埋没。深知此理的东原映阅营销团队,另辟蹊径,俘获客户的芳心。

首开之后,东原映阅展开了“夜场不打烊,生活不一样”的购房专场,客户购房的同时,也融入到东原强体验的生活方式中去,在收获大量好评的同时,也实现了客户到业主的升级转化。

(东原映阅销售中心实景图)

我们可以看到,映阅的热销,不是理所应当的,映阅营销团队拿出铁军精神,蓄客周期短,就要抢占市场先机,营销节奏短蓄高频,精准决策,齐心协力和默默付出,成就了热销之势。

另外,东原还将卖点提前兑现,正如前文所说童梦童享空间以及各种社群活动,就是通过实景呈现的方式,让卖点自己发声,让客户真切体验到未来生活的模样。

(东原映阅示范区 实景图)

通过这些体验式、互动式营销,东原这种站在客户视角,去营造客户端的生活场景的方式让业主接受,当他们感受到了前所未有的安心,愿意为之买单。

结语

回顾一下,东原映阅从销售中心开放到首批清盘,都在持续上演现实版的“速度与激情”。不论是营销方式、产品品质,还是生活方式、区域焕新价值,都在一步步夯实东原映阅的热销密码,但这背后如果没有了东原人的辛苦付出,也不会有这么漂亮的“战绩”。相信有了今年的热销经验,这样的热销还会再度上演。

(东原映阅销售中心实景图)

而从映阅也可以看出来,东原不只是追逐利润的开发商,他们更是遵从了为人们带来美好生活初衷的规划师,在为城市升级人居的同时,也有了“热销”以外的意外收获。

他们对于城市、人居更多的思考,红出了圈。在其他城市,东原成为了重庆的房企名片,其原聚场、童梦童享的IP已经声名远播,成为了许多房企学习的标杆。

东原之于城市,不仅是一家房企,更是和城市一荣俱荣的共同体。只有城市美好,一切才会更美好。

目前映阅首批圆满收官,但是不久的将来或许还会再见面。